Ejemplo de informe de negociación con proveedores
Documento de planificación de la negociación pdf
Esta guía resume la información que necesita saber sobre las funciones nuevas o mejoradas de esta actualización, y describe las tareas que puede necesitar realizar para la actualización. Cada sección incluye una breve descripción de la función, los pasos que debe seguir para activar o empezar a utilizar la función, cualquier consejo o consideración que deba tener en cuenta y los recursos disponibles para ayudarle.
La sección Rol de cada función identifica el privilegio de seguridad y el rol de trabajo requerido para usar la función. Si se requiere la configuración de la función, se requiere el rol de trabajo de Consultor de Implementación de Aplicaciones para realizar la configuración, a menos que se indique lo contrario. (Si una función no incluye una sección de rol, entonces no se requieren cambios de seguridad para utilizar la función).
Funciones que se entregan deshabilitadas = Es necesario actuar antes de que estas funciones puedan ser utilizadas por los usuarios finales. Estas funciones se entregan deshabilitadas y usted elige si las habilita y cuándo. Por ejemplo, a) las áreas temáticas de BI nuevas o ampliadas deben incorporarse primero a los informes, b) se requiere la integración para utilizar nuevos servicios web, o c) las funciones deben asignarse a los roles de los usuarios antes de poder acceder a ellas.
Frases de negociación de precios
En esta guía encontrará todo lo que necesita saber sobre el análisis de los gastos y el análisis de los gastos de aprovisionamiento, incluidos los aspectos básicos y algunos temas de actualidad, con multitud de ejemplos, infografías y mejores prácticas.
Para su información: el análisis de los gastos y el análisis de los gastos se utilizan a veces indistintamente, pero no son lo mismo. Sin el análisis de los gastos, no tendrá la información pertinente que necesita para realizar el análisis de los gastos.
El análisis de los gastos es el arte que hay detrás de la gestión de los datos de los gastos. Comienza con la recopilación y limpieza de los datos. A continuación, hay que clasificar y consolidar los datos, de modo que se agrupen y se nombren de forma comprensible. Después, los datos pueden fusionarse con datos externos y estar listos para la fase de análisis.
Con el análisis de los gastos, se examina una parte específica de los datos de los gastos para identificar y extraer información valiosa que proporcione información estratégica. Es uno de los métodos clave que utilizan las organizaciones de compras para identificar proactivamente las oportunidades de ahorro, gestionar los riesgos y optimizar el poder adquisitivo de su organización.
Plantilla de plan de negociación word
Esta guía resume la información que necesita saber sobre las funciones nuevas o mejoradas en esta actualización, y describe las tareas que podría necesitar para la actualización. Cada sección incluye una breve descripción de la función, los pasos que debe seguir para activar o empezar a utilizar la función, cualquier consejo o consideración que deba tener en cuenta y los recursos disponibles para ayudarle.
La sección Rol de cada función identifica el privilegio de seguridad y el rol de trabajo requerido para usar la función. Si se requiere la configuración de la función, se requiere el rol de trabajo de Consultor de Implementación de Aplicaciones para realizar la configuración, a menos que se indique lo contrario. (Si una función no incluye una sección de Rol, entonces no se requieren cambios de seguridad para utilizar la función).
Pasos requeridos (No Opt In) = Los pasos de configuración deben ser realizados antes de que estas características puedan ser utilizadas. Por ejemplo, las áreas temáticas de BI nuevas o ampliadas deben incorporarse primero a los informes. La integración es necesaria para utilizar los nuevos servicios web.
Nuevas funciones entregadas listas para usar (entregadas habilitadas)Los informes más las nuevas funciones de interfaz de usuario a pequeña escala o basadas en procesos tendrán un impacto mínimo en el usuario después de una actualización. Por lo tanto, las pruebas de aceptación del cliente deben centrarse en las nuevas funciones de interfaz de usuario a gran escala o basadas en procesos*.
Ejemplo de plan de negociación
En muchos sectores, el equilibrio de poder se ha desplazado de los compradores a los proveedores. Las empresas que se han colocado en una posición de debilidad deben abordar el problema de forma estratégica, afirman los autores. Deben considerar las siguientes acciones y aplicar la menos arriesgada que sea factible para su organización.
Esta es una opción de alto riesgo, pero puede transformar las perspectivas de una empresa. Las empresas tienen esencialmente dos caminos: Pueden traer un proveedor de un mercado adyacente o integrarse verticalmente para convertirse en su propio proveedor.
En muchos sectores, el equilibrio de poder se ha desplazado drásticamente de los compradores a los proveedores. Un ejemplo clásico es el de la industria ferroviaria. En 1900, Norteamérica contaba con 35 proveedores de ruedas de ferrocarril fundidas; los constructores de ferrocarriles podían elegir entre ellos. Un siglo después, nadie que quisiera construir un ferrocarril podía permitirse ese lujo, ya que sólo quedaban dos proveedores. Hoy sólo hay uno, lo que significa que los constructores de ferrocarriles no tienen más remedio que aceptar el precio del proveedor.
El cambio se ha producido por varias razones, que pueden estar en juego en un sector determinado. En algunos casos, los proveedores han eliminado a sus competidores reduciendo los costes o desarrollando tecnologías disruptivas. En otros, el rápido crecimiento de la demanda de insumos ha superado la oferta hasta tal punto que los proveedores han podido cobrar lo que querían. En otros, los compradores han consolidado la demanda y han forzado los precios de los proveedores a bajar tanto que muchos de ellos han abandonado el mercado, dando más peso a los pocos que quedan.