Que es el cco de una empresa
Director comercial lön
Un Director Comercial, también conocido como CCO para abreviar y a veces con el nombre alternativo de Director Comercial, es una función ejecutiva. Es una persona que supervisa el desarrollo y las estrategias comerciales de una empresa. Si está interesado en saber más sobre este trabajo, cómo es el salario y en qué consiste la función, ha llegado al lugar adecuado.
No sólo veremos cuánto dinero puede esperar ganar un CCO y cómo la experiencia puede afectar a ese salario, sino también las diferencias entre las funciones y responsabilidades de los CCO en comparación con las de miembros de equipos ejecutivos que suenan de forma similar pero son diferentes.
Como parte de este trabajo, se encargan de detallar la definición de las políticas que sigue la empresa a nivel comercial nacional y tienen que asegurarse de que cumplen el presupuesto anual de la empresa.
Dependiendo del sector y de la empresa en la que trabajen, también podrían tener una parte de responsabilidad en la preparación de planes de ventas, marketing, estimaciones de pérdidas y ganancias y presupuestos, utilizando para ello la demanda del mercado, los objetivos corporativos y las cifras históricas.
Significado de Cco
El Chief Compliance Officer, uno de los miembros más importantes del equipo directivo, es el principal responsable de supervisar el cumplimiento de la normativa dentro de una organización y de garantizar el cumplimiento de las leyes, los requisitos reglamentarios, las políticas y los procedimientos.
Como líder de cumplimiento y experto en la materia, el CCO es responsable de establecer normas y aplicar procedimientos para garantizar que los programas de cumplimiento en toda la organización sean eficaces y eficientes para identificar, prevenir, detectar y corregir el incumplimiento de las leyes y reglamentos aplicables.
El CCO tiene que proporcionar una garantía razonable a la alta dirección y al Consejo de Administración de que existen políticas y procedimientos eficaces y eficientes, bien entendidos y respetados por todos los empleados, y de que la empresa cumple con todos los requisitos reglamentarios.
Aunque el director general no puede delegar su responsabilidad última, para cumplir plenamente el mandato de la ley Sarbanes-Oxley y las normas de la Comisión, una empresa debe tener un funcionario que se encargue de las cuestiones de cumplimiento y ética de la empresa, y de lo que el Título III de la ley Sarbanes-Oxley denomina ampliamente "Responsabilidad Corporativa".
Director comercial frente a director de marketing
El papel del CCO ha madurado significativamente en los últimos seis años. Los CCOs solían tener funciones de trabajo discretas y podían clasificarse en uno de estos tres tipos: Conductor de servicios, medido en función de los ingresos por servicios y los esfuerzos de retención de clientes, Conductor de ventas, medido en función de los ingresos/crecimiento de nuevas cuentas, y Generalista, con un doble enfoque en la adquisición y la retención.
En los últimos años el papel se ha vuelto más complejo. La demarcación entre los distintos tipos se está difuminando y cada vez hay más CCO que aprovechan el conocimiento de los clientes para impulsar una estrategia de clientes unificada a través de los esfuerzos de adquisición y retención. Los CCO pueden clasificarse según dos ejes, como se muestra en la Figura 1: El continuo de los CCO. El eje horizontal representa la división de la responsabilidad entre las actividades de adquisición y retención de clientes, especialmente las que se miden por los indicadores de rendimiento específicos de los que son responsables. El eje vertical clasifica el tipo de autoridad posicional y organizativa.
Muchos CCOs, especialmente los de empresas más pequeñas, tienen "autoridad de línea" sobre muchas de las funciones orientadas al cliente en la empresa. Pueden tener títulos de EVP de Servicios o EVP de Ventas, además de Director de Clientes. Con esta autoridad posicional, es fácil moldear el comportamiento de los empleados para atender mejor las necesidades del cliente y mejorar su experiencia. Sin embargo, sigue habiendo procesos que afectan al cliente en otros departamentos, como facturación, desarrollo de productos, I+D, etc., lo que hace imposible que el CCO controle realmente todas las funciones que conforman la experiencia global del cliente.
Director comercial
Utiliza esta plantilla de descripción de puesto de Director Comercial (CCO) para anunciar los puestos vacantes en tu empresa. Asegúrese de modificar los requisitos y las funciones en función de las necesidades específicas del puesto que está contratando.Resumen del puestoNuestra empresa está buscando un Director Comercial (CCO) para crear estrategias y métricas que garanticen que la empresa se mantiene en el camino de sus objetivos y supera las metas. Trabajará con varios departamentos en la elaboración de presupuestos, procesos de ventas y estrategias de marketing para garantizar que la empresa pueda alcanzar sus objetivos.ResponsabilidadesRequisitos