Tasa de conversion facebook ads

Pago por clic

REVISADO POR: Elizabeth KrausElizabeth Kraus tiene más de una década de experiencia de primera mano en la construcción y el crecimiento de una agencia de marketing digital boutique y el doble en la gestión de marketing de pequeñas y medianas empresas. Ofrece respuestas expertas a preguntas de marketing relacionadas con la marca, el marketing de contenidos, el desarrollo web, el correo electrónico, las redes sociales y el SEO.

ESCRITO POR: Hazel EmnacePublicado el 5 de agosto de 2022Hazel Emnace escribe contenidos para pequeñas empresas de Estados Unidos, Australia, el sudeste asiático y Nueva Zelanda, desde textos atractivos hasta consejos de marketing para propietarios de empresas.

Aunque los precios medios han disminuido en el último año, hay que tener en cuenta que los costes varían mucho y que todos los anunciantes deben cumplir con el gasto mínimo de 1 dólar al día en publicidad. Algunas empresas y sectores tendrán costes medios inferiores a estos, así como superiores a estas cifras medias para 2021:

Para calcular los ingresos potenciales que se espera que genere su anuncio, multiplique el número de conversiones al mes (si su punto de conversión es un nuevo cliente) por el valor de vida de su cliente medio (CLV). En otras palabras, cuánto vale un nuevo cliente para su negocio a largo plazo.

Referencias del sector de los anuncios de Facebook en 2022

La diferencia en el CTR de este sector en las dos plataformas podría deberse a que es más difícil impresionar a un posible cliente que busca un abogado cuando tu anuncio se mezcla con los demás anuncios de la SERP. Sin embargo, es mucho más probable que el UVP de un abogado, un CTA tentador, una imagen que detenga el desplazamiento, destaque en el feed social de un posible cliente cuando otros anuncios no lo rodean.

Esto es interesante porque el sector del empleo y la formación laboral, por ejemplo, tiene el CTR más bajo, pero cuando la gente hace clic, se convierte con la tercera tasa más alta. Del mismo modo, mientras que los anuncios de fitness tienen el cuarto CTR más alto, convierten con la tasa más alta. Esto podría deberse a la alta intención de las personas que hacen clic. Saben exactamente lo que quieren y no hacen clic hasta que están preparados para actuar.

Otro detalle a tener en cuenta aquí es que la tecnología tiene un CTR más alto pero la tasa de conversión más baja. Una de las causas más probables es que la gente explora sus opciones de soluciones tecnológicas, pero los anunciantes no optimizan la página de aterrizaje posterior al clic (más información sobre esto más adelante).

Marketing de conversión

Esta métrica suele medirse junto con otros KPI de los anuncios, como la tasa media de clics (CTR), el coste por clic (CPC) y las impresiones. Estos KPI muestran lo bien que su anuncio conecta con su público objetivo y la tasa de conversión que consigue dentro de los grupos demográficos a los que llega.

Sin embargo, esta cifra varía según los sectores con diferentes márgenes de beneficio. De nuevo, según Wordtream, los sectores como el inmobiliario y el del fitness suelen obtener tasas de conversión más altas. Por el contrario, sectores como el de los viajes y la hostelería, la sanidad y los servicios industriales tendrán tasas de conversión más bajas que la media.

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Fórmula de la tasa de conversión de los anuncios de Facebook

Aunque no tengas las altas tasas de conversión de una marca de fitness, por ejemplo, un solo contrato para una empresa de servicios industriales puede sumar millones de dólares en ingresos. Por otro lado, una empresa de fitness puede vender sujetadores deportivos de 20 dólares, y es más fácil vender eso que convencer a los clientes potenciales de que se gasten miles de dólares en un día en unas vacaciones caras, por ejemplo.

Aunque siempre es una buena idea fijarse en el rendimiento de otras empresas de su sector, es más importante entender sus objetivos y cómo las particularidades de su campaña influyen en su tasa de conversión.

Examine las campañas anteriores y calcule el tráfico medio, el porcentaje de clics y la tasa de conversión que necesita para generar un retorno positivo de su inversión. A continuación, optimice sus campañas publicitarias en consecuencia. Escriba una llamada a la acción más fuerte y mejore su página de aterrizaje para facilitar que los clientes potenciales se conviertan de espectadores en compradores.

Sobre el autor William Polson fundó Australian Internet Advertising en 2013 y tiene más de 12 años de experiencia inmersa en el Marketing Digital. Con un profundo nivel de conocimiento de marketing digital, William ha sido clasificado por y ha trabajado para, muchas grandes marcas nacionales incluyendo Subaru, Blooms The Chemist, y Nova 96.9.