Canales de distribucion ejemplos reales
Ejemplos de distribución directa
El presente ensayo trata de los diferentes tipos de canales de distribución. También se destaca su importancia para las empresas. La primera parte describe los diferentes canales de distribución en general. La segunda parte relaciona el canal de distribución "Marketing Directo"͘ Finalmente, la conclusión resume los resultados del ensayo.
Lo que se categoriza como canal de distribución es generalmente la ruta por la que se envían las mercancías desde los fabricantes y luego, en última instancia, a los consumidores (Tybout, A., Calder, B. 2010:235). En un sistema de red de distribución, el productor pone su producto directamente en manos de los usuarios reales. En el ciclo de distribución intervienen el productor inicial, el comprador final y cualquier intermediario, entre ellos un mayorista o un minorista (Kotler, P., G. Armstrong, J. Saunders y V. Wong, 2007:1012).
Un intermediario es un término que se refiere a cualquier empresa o persona del ciclo que adquiere los derechos de la mercancía, se ocupa de las negociaciones del precio o vende en la misma capacidad que un agente o corredor (Tybout, A., Calder, B. 2010:237). Las agencias facilitadoras que ayudan en las funciones relativas a la comercialización no se clasifican como intermediarios en el ciclo de la distribución.
Canales de distribución deutsch
Los canales de venta que utiliza una empresa se basan en los objetivos y la estructura general de la empresa. Las empresas B2B y B2C deben sopesar los pros y los contras de cada canal antes de decidir cuál utilizar. Si elige este tipo de canal de distribución como fabricante, debe intentar mantener buenas relaciones con sus mayoristas y minoristas. Asegúrese de crear una amplia base de mayoristas y minoristas, ya que pueden abandonarle en cualquier momento si su producto no se vende bien. Averigüe cómo va su negocio de revendedores y discuta la relación entre su éxito y sus productos. Asegúrese de que entienden la rentabilidad de sus productos. Proporcióneles información sobre su producto para que se sientan vinculados a la marca y recabe siempre sus opiniones. Los comentarios le enseñarán cómo comercializar mejor su producto y desarrollar la percepción de la marca. Existen básicamente 4 tipos de canales de comercialización: la venta directa, la venta a través de intermediarios, la doble distribución y los canales inversos. La venta doble es la alternativa a ésta y suele ser una buena decisión cuando se empieza como empresa de fabricación. Trabajar con un intermediario o distribuidor tiene varias ventajas. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para obtener un presupuesto o para saber más sobre cómo podemos satisfacer las necesidades de su canal.
Ejemplos de canales de distribución
Y lo que es más importante, ¿qué tipos de canales de distribución son los que mejor se adaptan a su negocio?
Las ventas directas son excelentes por varias razones. Sin embargo, este enfoque directo puede ser limitante, por lo que muchas empresas utilizan algún tipo de modelo híbrido como canal de distribución. Estos canales implican a un tercero, como los minoristas o los mayoristas. Esto permite a las empresas llegar a una amplia gama de público y vender más productos.Pero también significa que tienen que compartir los beneficios con un tercero, lo que dificulta el seguimiento de las ventas y el inventario.Una gran ventaja de la venta indirecta, la más obvia, es el alcance global de los clientes potenciales fuera de su área local.También permite al fabricante centrarse en la producción y el control de calidad, mientras que el distribuidor se centra en las ventas y el marketing, destacando en su experiencia. Esta separación de funciones ayuda a mejorar la eficacia y a reducir los costes y suele ser el método elegido para una operación de ventas más globalizada.El fabricante puede mantener un mayor control sobre el proceso de distribución asociándose con socios certificados.Esto le permite garantizar que sus productos se venden a través de canales autorizados y que los productos llegan con precisión a los clientes.Tipos de estrategias de canales de distribución explicadas Hay unos cuantos canales de distribución, pero todos tienen el mismo objetivo: hacer llegar su producto o servicio al usuario final. Exploremos algunas de las opciones: 1. Venta al por menor
Ejemplos de distribución indirecta
El caso es que la mezcla de marketing -también conocida como las "4 P del marketing"- sigue siendo tan relevante hoy como lo fue en los años cincuenta y sesenta. Las ideas centrales de este modelo, a saber, que el éxito del marketing se basa en el producto, el precio, la promoción y la colocación, siguen siendo válidas. Son, esencialmente, los elementos fundamentales del buen marketing.
La naturaleza de las cuatro P ha evolucionado un poco en respuesta a la digitalización (por ejemplo, el software y los servicios basados en la suscripción se sitúan junto a los productos físicos o los sustituyen), pero ninguna ha sufrido el impacto de la colocación.
Los profesionales del marketing tienen que tener en cuenta más canales de distribución que nunca, ya que su público objetivo está repartido entre varias plataformas digitales. Por no hablar de que los canales de distribución físicos tampoco han desaparecido. Es necesario tener en cuenta cada uno de ellos en los modelos de negocio y las estrategias de marketing para llegar al público e impulsar los ingresos en la era digital.
Desarrollar una estrategia de canales de distribución que lleve eficazmente sus productos al cliente final implica comprender la diferencia entre un canal directo y un canal indirecto, conocer las ventajas e inconvenientes de los distintos tipos de canales de distribución y, en última instancia, seleccionar los que mejor se adapten a su marca.